Ohne sich „künstlich“ verkaufen zu müssen. Auf deine eigene Weise!

Der Gedanke, Ihr nächstes Gehalt neu zu verhandeln, bereitet Ihnen einen Kloß im Hals?

Wenn Sie sich nur vorstellen, das neue Gehalt sagen zu müssen, spüren Sie Druck im Magen? Willkommen im Klub!

So geht es fast allen Frauen, die bei mir im Coaching sind. Das erhoffte Gehalt blieb aus und Ihr Wunsch nach mehr Gehalt, das Sie mehr als verdient haben, geht ins Schwimmen.

Mit ein paar Tricks ist es ganz einfach, das eigene Gehalt erfolgreich und mit Freude zu verhandeln.

Ich teile Ihnen meine bewährte Strategie mit, die ich immer wieder angewendet habe, um Ihnen zu helfen, glücklich aus der Verhandlung zu gehen und das gewünschte Gehalt zu erhalten.

1. Trennen Sie die Geldforderung von sich selbst

In Gehaltsverhandlungen koppeln wir unseren Wert und unsere Leistung an die Höhe des Honorars/Gehalts. Aber das sind zwei unterschiedliche Bereiche. Ihr eigener Wert und Ihre eigenen Leistungen stehen nicht auf dem gleichen Blatt wie der Geldanspruch, den Sie verhandeln.

Trennen Sie Ihren Geldanspruch von sich selbst. Sie würden für Ihre Arbeit in verschiedenen Unternehmen unterschiedliche Gehälter erhalten. Diese Trennung macht das Verhandeln viel einfacher. Denn dann verhandelt man nicht mehr über sich selbst, sondern über einen Geldbetrag. Außerdem kannst du dir vorstellen, dass du nicht für dich verhandelst, sondern für deine Freundin, deinen Partner etc. Das macht es noch einfacher.

Mit diesem Wissen gehen Sie gestärkt und selbstbewusst in die nächste Verhandlung, die entspannter und erfolgreicher verläuft.

2. Schätzen Sie den Status Ihres Verhandlungspartners ein

Rein rationale Verhandlungen führen nicht zu dem für Sie möglichen Erfolg. Jeder Verhandlungspartner ist zumindest vorerst ein Mensch :-), und jeder Mensch hat soziale Bedürfnisse. Bewusst und unbewusst. Jeder möchte gemocht, anerkannt und geschätzt werden.

Im Verhandlungsprozess gerät man schnell in den Fahrwasser, sich nur auf die Fakten und das Ziel zu konzentrieren und die menschliche Komponente zu vergessen.

Das Ziel und die Fakten sind wichtig und sollten immer griffbereit sein, aber zwischen den Verhandlungseinheiten braucht es Momente der Anerkennung des Gegenübers. Anerkennung für seinen Status im Unternehmen und seine Verantwortung.

Das gibt dem Verhandlungspartner das Gefühl, dass Sie ihn auch als Person sehen, er fühlt sich anerkannt und das löst bei ihm ein angenehmes Gefühl aus. Behalten Sie Ihre Anerkennung immer im beruflichen Kontext, es sei denn, Ihr Verhandlungspartner spricht über sein Privatleben.

Halten Sie also immer wieder inne, atmen Sie tief durch und nehmen Sie sich genügend Zeit, um Ihren Gesprächspartner und seinen Status wahrzunehmen und wertzuschätzen.

Als Frau haben Sie hier einen entscheidenden Vorteil: Frauen können sehr schnell eine Beziehung zwischen zwei Menschen aufbauen, und das tun Sie, indem Sie den Status Ihres Verhandlungspartners anerkennen.

Sobald Sie den Status Ihres Gegenübers verletzen, beginnt sein Gehirn ums Überleben zu kämpfen und Sie werden Ihren Verhandlungspartner nicht mehr rational, sondern rein emotional gesteuert erleben. Und das ist kein guter Zustand, um eine erfolgreiche Verhandlung zu führen. Das merkt man, wenn man die Argumente des Gegenübers nicht mehr versteht, obwohl die Verhandlung bis dahin gut gelaufen ist. was zu tun ist Bekräftigen Sie den Status Ihres Verhandlungspartners und er kann sich wieder entspannen.

3. Faktencheck, Eigenleistung

Interessieren Sie sich für das Gegenüber, recherchieren Sie alles, was Sie finden und fragen Sie nach dem Unternehmen, der Stelle und Ihrem Verhandlungspartner. Das hat 2 Vorteile: 1. Zeigen Sie Interesse am anderen, was Respekt und Wertschätzung ausdrückt. 2. Sind Sie während der Verhandlung viel ruhiger, weil Sie das Gefühl haben, das Unternehmen und Ihren Verhandlungspartner durch die intensive Recherche schon lange zu kennen.

Holen Sie sich alle Informationen, die der Markt über Gehaltsspannen für Ihre Position zu bieten hat. Beginnen Sie Ihre Recherche mit der Frage: Wo wird am meisten Geld gezahlt und wie viel? Dies legt eine Absicht fest, mit der Sie forschen. Dadurch ändert sich der Fokus Ihrer Suche. Probieren Sie es aus, es sieht fantastisch aus! Dieser gibt Aufschluss darüber, was möglich ist. Welche Gebührenspitze möglich ist, daran haben Sie noch gar nicht gedacht. Und wenn jemand anderes es erreichen kann, dann ist es im Bereich des Möglichen. Das ist für Sie möglich. Dadurch ist die Angst vor Neuem, die fast jede Frau hat, entsprechend geringer und Verhandlungen erfolgreicher.

Ein Loblied auf sich selbst ist für eine erfolgreiche Verhandlungsvorbereitung unerlässlich. Schreiben Sie alle Erfolge auf, egal wie groß oder klein sie sind. Die Errungenschaften der letzten Woche, der letzten Monate und der letzten Jahre,

EINFACH ALLES!
Welche Erfolge haben Sie für das Unternehmen erzielt?
Inwieweit konnte der Unternehmenswert durch Ihr Engagement gesteigert werden?
Welche Projekte haben Sie pünktlich abgeschlossen?
Wie konnten Sie die Marktpräsenz des Unternehmens stärken?
Wo haben Sie mehr Verantwortung souverän gemeistert?
Welche Ziele haben Sie übertroffen?
Welche Neukunden konnten Sie gewinnen?
Welche Strategien haben Sie umgesetzt, die Kosten gespart haben?
Welche innovativen Ideen haben Sie entwickelt, die das Unternehmen wachsen lassen?
Welchen Output haben Sie dem Unternehmen gebracht?
Fragen Sie sich immer wieder, welchen Output meine Erfolge dem Unternehmen gebracht haben?

Denken Sie an das globale Unternehmen, nicht nur an Ihre Abteilung. Wenn Sie weitere Fragen haben, schreiben Sie mir bitte eine E-Mail, ich habe noch viele Fragen für Sie parat.

Auch diese Fragen solltest du dir von Freunden/Kollegen beantworten lassen, damit du ein allumfassendes Bild von dir und deiner Leistung bekommst. Wir Frauen neigen eher zur Untertreibung als zur Übertreibung. Denken Sie immer daran. Denn immer wenn Sie glauben, mit Ihrer Leistungsbeschreibung zu übertreiben, befinden Sie sich im Mittelfeld und sind noch weit von einer Übertreibung entfernt.

Je detaillierter Sie Ihre Verhandlung vorbereiten, desto ruhiger, souveräner und erfolgreicher werden Sie die Verhandlung führen.

4. Machen Sie das erste Angebot und seien Sie kurz davor, unhöflich zu sein

Die Nummer des ersten Angebots bestimmt die Größenordnung, in der verhandelt wird. Sie können es sich wie eine Schublade vorstellen, die Sie mit Ihrem ersten Angebot öffnen. Wenn man die Schublade der großen Angebote öffnet, dann traut sich hinterher keiner mehr die Schublade der kleinen Angebote zu öffnen, denn das wäre fast schon peinlich. Und niemand will sich schämen.

Es ist normal und Teil des Prozesses, dass der Verhandlungspartner Ihr Angebot ablehnt oder sagt, dass er es nicht bezahlen kann. Lassen Sie sich nicht verunsichern und bleiben Sie Ihrem Angebot treu. Das bedeutet nicht, dass Sie nicht flexibel sind! Ihr anfängliches Angebot ist die Bar . Im Rahmen der Vorbereitungen haben Sie sich verschiedene Variablen überlegt, wie Ihr Angebot zusammengestellt werden kann, wenn Ihr Gegenüber den Preis senken möchte. Du gibst nichts, ohne etwas von ihm zu bekommen! Was kann er Ihnen anbieten, was für Sie von großem Wert ist und ihn nicht viel kostet? Bei der Vorbereitung sollten Sie über 3-5 Varianten nachgedacht haben (z. B. Weiterbildungskosten übernehmen, PC/Handy übernehmen, Homeoffice inklusive Einrichtung, Pkw-Nutzung, Firmenanteile etc.) (bitte schriftlich notieren), die Sie während der Verhandlung zur Hand haben und gekonnt einsetzen können. Dank deiner guten Vorbereitung kennst du dein Mindestziel, das du NIE unterschreiten wirst. Auch wenn Sie den Job nicht bekommen. Angst ist kein guter Verhandlungspartner.

Vertrauen Sie stattdessen auf Ihre Fähigkeiten, Ihre Erfahrung, Ihr Talent und darauf, dass Sie Ihr Angebot in jedem Fall gut verhandeln können.

Ich höre oft, dass Geld nicht so wichtig ist, solange das Team stimmt. Das ist jedoch fatal, denn je mehr Arbeit Sie dem Unternehmen geben, desto mehr muss das Unternehmen Ihnen zurückgeben. Sonst stimmt die Bilanz nicht und Sie sind ständig im Minus. Über einen längeren Zeitraum kann dies zu großer Unzufriedenheit führen.

5. Eile führt zu schlechten Ergebnissen – geben Sie sich Zeit zum Verhandeln

Unangenehme Dinge, und das bedeutet für viele Frauen Verhandeln, will man schnell erledigt haben. Das bedeutet, dass Sie schnell und am Ende einer scheinbar unangenehmen Situation ein Ergebnis haben möchten.

Das Ergebnis bekommt man zwar schnell, aber es ist dann ein mittelmäßiges bis schlechtes. Zu schnelles Verhandeln bedeutet, dass nicht alle zu würdigenden Komponenten besprochen wurden und ein zu schneller Kompromiss die Folge ist. Leider ist jeder Kompromiss faul. Nur wenn Sie mit Ihrem Ergebnis zufrieden sind, ist es ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis.

Bei Kompromissverhandlungen über Gagen und Einstiegsgehälter sind Sie damit über einen langen Zeitraum an mittelmäßige bis schlechte Konditionen gebunden, die Ihnen viel Kraft rauben. Eine Nachverhandlung ist möglich, führt aber nicht zu dem guten Ergebnis, das Sie erzielen könnten, wenn Sie sich bei der Erstanhörung mehr Zeit nehmen würden.

Eine Verhandlung braucht in der ersten Runde keine Vertragsunterzeichnung, gönnen Sie sich eine 2. oder 3. Runde. Auch wenn Ihr Verhandlungspartner meint, wir bräuchten heute eine Unterschrift. Glauben Sie mir, das ist nur ein Druckmittel, um Sie zu einer vorzeitigen Unterschrift zu bewegen. Ein sparsames Unternehmen möchte nach wie vor mit möglichst wenig Ressourcen maximale Leistung erzielen. Für Sie bedeutet das weniger Honorar/Gehalt. Dem können Sie jedoch ein Ende setzen, indem Sie sich mehr Zeit für die Verhandlung nehmen, Ihren Anspruch klar kennen, Ihr flexibles Anspruchspaket nachhaltig vertreten, siehe Tipp Nr. 4, Ihren Vorteil für das Unternehmen immer wieder bekannt machen und wiederholen.

Nehmen Sie sich die Zeit zum Verhandeln, es lohnt sich, egal wie die Umstände für Sie oder den Verhandlungspartner sind. DIESE Verhandlungszeit kommt NIE wieder.

Hier erfahren Sie, wie Sie sich in der aktuellen Situation am besten für Ihre Verhandlung aufstellen – buchen Sie jetzt Ihr kostenloses Erstgespräch von 30 Minuten:

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5 sofort einsetzbare Tipps, wie Sie als Frau Gehaltsverhandlungen souverän meistern

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